1 модуль:
Компания и её окружение
— Миссия, Ценности, Цели.
—Стратегия. Модель. Планы. Политика.
— Специфика рынка, место компании в отрасли.
— Клиенты: ЦА, Сегментация, УТП.
— Аудит системы продаж (SWOT, «5 сил Портера» и др.).
— Конкурентный анализ.
— Система продаж McKinsey (7S).
— Варианты модели продаж.
Время прохождения: 8 часов